华体会体育·(中国)官方网站长虹美菱000521）4月2日揭晓投资者闭连举动记实外，公司于2024年4月2日承受25家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、证券公司。 投资者闭连举动首要实质先容：
答：2023年来，公司延续全盘贯彻“一个标的，三条主线”的谋划计划，周旋价钱导向，全盘提效，主营冰箱（柜）、空调、洗衣机、小家电及厨卫等家当均得到了较好的经开业绩。 个中冰箱（柜）、洗衣机家当方面：邦际冰洗生意正在海运费 降低、墟市慢慢光复的大境遇下，踊跃抢抓订单，肆意胀动产物拓展，接单及发货大幅加众，同时周旋冰洗协同，洗衣机家当敏捷拓展；邦内冰洗生意通过揭晓系列新品，优化产物构造，同时加强墟市增加，胀舞渠道转型及客户细密化统制等，刷新提拔谋划质地。 空调家当方面：邦内空调生意深化胀动“营销转型”，紧跟墟市及各地天色特色，提前构造墟市，优化产物构造，并与重心客户延续维系政策协作；邦际空调生意胀动产物构造升级，加强墟市开荒才力，加大渠道斥地，重心政策客户的出卖不时提拔，另因天色影响，局限区域墟市需求加众。同时，本年度内大宗原质料价值同比降低，并享用前辈缔制业企业增值税加计抵减优惠战略。 2023年，公司实行开业收入约242.48亿元，同比增进19.95%；实行归属于上市公司股东的净利润7.41亿元，同比增进203.04%，良性谋划才力延续提拔。
答：2023年，邦内墟市方面，周旋价钱导向、全盘提效的谋划思绪，盘绕资金功用、渠道功用、产物功用、统制功用四个维度发展对标对阵、举行功用提拔，充裕愚弄较为完满的出卖搜集及供职系统，为客户供给高品格供职。研产端以用户为核心，处分用户痛点，制造用户价钱，胀舞公司产物向智能化、高端化转型升级。墟市端周旋“精品+精爆品”产物战略，盘绕“鲜、薄、窄、嵌”举行产物构造，线上无忧嵌PRO及全无间PRO、线L大窄门及冻鲜生等系列产物胜利上市，墟市响应杰出，胀舞产物构造提拔、家当良性谋划。 海外墟市方面，充裕发扬家当供应链及外里销协同上风，依照海外墟市需求，盘绕“大容积化、众门化”延续胀舞产物升级，基于环球能效模范升级胀舞产物“节能化”，盘绕变频打制本事上风。同时，周旋产销供一体化，通过实行“以柜定产”、普及直发比例、低重库存总量，胀舞提拔资金功用、普及存货周转率，归纳提拔谋划质地和功用。2023年度，公司冰箱柜生意实行收入约88.09亿元，同比增进20.47%。
答：2023年，公司空调家当，邦内墟市方面，盘绕“一个标的”，周旋“分区统制，渠道拓增”的营销战略。线上聚焦爆单品，主推“熊猫懒”柜机和QW挂机，找寻良性周围；线下 做大奇异价钱产物，延续打制“全无尘”、“客餐柜”两张手刺，提拔产物区别化逐鹿力。终年实行电商生意、增量生意和OEM生意敏捷增进，本原渠道生意周围稳步提拔，资金功用、出产功用延续普及，到达行业前辈程度。 海外墟市方面，盘绕品牌蓄势、产物聚焦、渠道冲破、数字转型延续胀舞生意良性成长。周旋品牌优先成长规则，深耕依照地墟市；聚焦中心闭头墟市，聚焦大客户，提拔客户周围；加疾新墟市、新客户扩展，得到杰出结果。延续胀舞销、产华体会体育网站、供、研、物流、安排一体化高效运营，优化供应链构造，缩小供应半径，延续提拔出产、存货周转功用。通过打制标杆线、精品工程不时提拔产物格地，提拔产物溢价才力，为生意赋能。2023年，空调生意实行收入约115.66亿元，同比增进18.24%。
答：公司洗衣机家当周旋主流趋向下的区别化错位逐鹿，对产物构造举行优化与调解。邦内墟市方面，通过聚焦墟市，重心胀动网点斥地，深化渠道转型，实行周围提拔。同时发扬“万分薄”的区别化逐鹿上风，精密盘绕用户需求，聚焦腰部产物，推出如手洗系列滚筒洗衣机、肆意神系列波轮洗衣机，进一步提拔美菱洗衣机中高端产物逐鹿力。海外墟市方面，通过冰洗协同拓展客户资源，加快已毕主流墟市的产物构造，实行海外首要墟市的冲破。笃志超薄滚筒及大容量波轮，聚焦资源参加，敏捷充足外销产物矩阵，实行周围的高速增进及剩余才力的大幅提拔；胀舞新产物准时交付，归纳提拔客户供职中意度。2023年度，洗衣机生意实行收入约13.29亿元，同比增进76.37%。
答：公司厨卫、小家电家当历经数年积攒与重淀,梳理确定了以茶饮、干净以及燃热为“三驾马车”的成长倾向,聚焦中心产物范畴,慢慢设置行业影响力,胀舞家当高质地成长。各单位延续胀动产物本事更新迭代,加疾产物构造升级,进一步满盈了产物矩阵,提拔了产物逐鹿力,同时完满营销搜集系统,从研发、出产到品牌、营销、供职,不时革新寻求冲破。2023年全盘加强“产物牵引”,积储势能,中心产物线影响力进一步提拔,饮水类目行业归纳排名褂讪前三,品牌影响力延续提拔。2023年度,公司厨卫、小家电生意实行收入约18.49亿元,同比增进15.16%。
答：瞻望2024年，邦度进一步激励和教导消费，提拔消费才力、优化消费境遇；激励数字消费，胀舞直播电商；激励绿色消费，低重消费的“含碳量”。但邦内宏观经济还处于延续苏醒阶段，房地产处于周期性调解中，住民消费才力亏空，古代群众电行业充裕逐鹿、产物同质化较高、行业成长已进入存量逐鹿时间。 邦际钱币基金构制预测，2024年环球经济增速将从2023年的3.0%放缓至2.9%，低于3.8%的史籍均匀程度，其余海外通胀压力延续存正在、营业珍爱主义升温、政事危急和地缘政事吃紧时势加剧，海外生意成长如故存正在较大不确定性。
答：2024年，公司冰箱柜家当邦内墟市方面，面对产物构造升级、存量墟市逐鹿激烈等挑拨，产物煽动盘绕“鲜、薄、窄、嵌”举行产物构造，增加精品和精爆品、打制爆品、优化产物构造，以客户为核心，为消费者供给奇异价钱产物。正在产物方面，聚焦SKU品效，普及产物品格，提拔产物逐鹿力。正在渠道方面，胀动中心客户细密化统制，周旋“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道冲破、零售渠道跑赢”的渠道战略，通过优化产物构造、加强运营才力、强化渠道发力，强化零售渠道提质增效，紧抓新兴渠道墟市时机。正在营销方面，加强终端营销才力设备，提拔终端局面逐鹿力，聚焦新媒体实质营销，提拔用户运营与引流转化。 海外墟市方面，面向环球需求构造升级，强化升级型产物煽动和区别化产物计划，同时加强功用提拔。通过聚焦重心墟市、中心优质客户，开荒与邦内墟市协同度高的区域墟市，开采成长潜力墟市，延续提拔客户功用。加快品牌生意，加大品牌团队和产物参加，延续胀动海外自立品牌设备。
答：公司空调家当的邦内墟市方面，正在维系良性谋划的条件下，通过“品牌提拔、产物升级、渠道拓增、全盘零售”的谋划战略，做大周围、提拔均价。以产物为载体，叙述“精工品格安逸每一度”的品牌心智和品牌价钱观，注释“义务、革新、坚固”的邦企精神，实行与顾客的文明共鸣；周旋以用户为核心，支配强壮、安逸、节能的墟市趋向，强化中心本事研 发和结果转换；以“区别统制，渠道拓增”为中心，精耕利润渠道、提质局面渠道、提速周围渠道、冲破流量渠道、进犯增量渠道；加强产物增加，优化终端设备，强化零售转化。 海外墟市方面，延续践行“有利润的周围增进、有现金流的利润增进”的理念，周旋品牌优先，开荒依照地墟市，拓展品牌署理；生存量、求增量，聚焦上风渠道，开荒新墟市；紧跟墟市趋向，推高、推新、推变频；周旋以生意为导向、客户为核心，不时提拔产物格地、客户供职才力以及客户中意度。
答：洗衣机家当正在产物方面，延续以“洗尽铅华、美护全家”为家当愿景。盘绕“净”“薄”“智”的产物手刺，充足产物，实行产物构造升级，正在如手洗系列产物的本原上，打制二代升级产物，知足消费者洗净需求的同时进一步普及洗护才力；全新斥地平嵌系列洗烘套装产物，进一步融入家居一体化。邦内墟市方面延续深耕依照地墟市，聚焦本原及电商渠道设备，实行周围褂讪增进。 海外墟市方面“紧抓一个中心，两个根基盘”，加强重心客户的协作；聚焦彩屏滚筒洗衣机，正在环球墟市上打制彩屏产物的领先者。
答：洗衣机家当正在产物方面，延续以“洗尽铅华、美护全家”为家当愿景。盘绕“净”“薄”“智”的产物手刺，充足产物，实行产物构造升级，正在如手洗系列产物的本原上，打制二代升级产物，知足消费者洗净需求的同时进一步普及洗护才力；全新斥地平嵌系列洗烘套装产物，进一步融入家居一体化。邦内墟市方面延续深耕依照地墟市，聚焦本原及电商渠道设备，实行周围褂讪增进。 海外墟市方面“紧抓一个中心，两个根基盘”，加强重心客户的协作；聚焦彩屏滚筒洗衣机，正在环球墟市上打制彩屏产物的领先者。
答：公司设置了较为完满的出卖搜集及供职系统，为用户供给笼罩白电和厨卫小家电等全品类的高品格供职。邦内墟市踊跃胀动营销转型，敏捷搭筑以合理贸易库存统制为中心的运 营统制系统和以终端零售价为中心的价钱统制系统，实行从面向产物线的出卖统制到面向全渠道和用户谋划供职、从简单品类营销到全品类营销的营销转型；通过坚毅的对标对阵实行产物领先和功用提拔，打制营销系统才力和永久成长潜力。 海外墟市延续盘绕“冰洗协同、外里协同及渠道拓展”，设备营销才力。以冰箱柜家当为本原，协同团队、渠道资源加快洗衣机生意；以洗衣机家当周围增进，伸张出口集体周围，进而提拔运营功用，实行冰洗正螺旋式协同增进。协同邦内墟市上风“大容积、众门”平台资源，胀舞出口生意构造性升级，以外里研发、缔制、资源的协同，实行邦内、海外生意的双向赋能。渠道层面周旋“墟市驱动”代替古代营业形式，设备“2B+2C”的归纳性营销增加才力；聚焦海外重心墟市加快品牌生意，以良性周围增进为导向，聚焦资源强化品牌设备，深化渠道拓展;
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