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　　今天，索菲亚（002572.SZ）揭晓2023年年度申诉。财报显示，索菲亚深化“众品牌华体会、全品类、全渠道”计谋，完成买卖收入116.66亿元，同比延长3.95%；归母净利润12.61亿元，同比延长18.51%；完成扣非净利润11.35亿元，同比延长21.06%。

　　21世纪经济报道记者梳修发现，索菲亚客岁正在营收延长幅度不大的环境下，归母净利润却赢得了两位数的延长，苛重益于整家计谋浸透助推各品牌客单价擢升，以及公司实践降本增效手段结果明显。

　　值得眷注的是，橱柜和木门品类也成为索菲亚整家计谋中延长最速的引擎。就2023年功绩来看，衣柜营业营收占比仍高达80%，橱柜、木门营业营收占比仍惟有15%安排，橱柜与木门营业发达潜力仍有待进一步开释。

　　2023 年，索菲亚饱励“本钱领先”、“精益创制”、“IPD 编制架构厘革”、“AIGC革新”等众个项目落地，深化开掘内部潜力，板材应用率、坐蓐效果、供应链效果均明显提升，毛利率进一步取得擢升。

　　完全到产物来看，衣柜及其配套产物、橱柜及其配件以及木门2023年营收不同为94.11亿元、12.44亿元、5.89亿元，同比不同增减2.54%、-2.23%、35.73%，占总营收比例为80%、10%、5%安排。

　　正在毛利率程度方面，衣柜及其配套产物、橱柜及其配件以及木门的毛利率程度不同为37.75%、24.75%以及29.77%，同比延长3.43个百分点、-0.43个百分点以及5.82个百分点。

　　可能发明，行为营收大头的衣柜合连产物正在2023年不光营收赢得小幅延长，毛利率程度相对可观；木门营业正在营收和毛利率都赢得了最好的外示；但橱柜营业正在营收和毛利率程度都映现了小幅下滑。

　　毛利率擢升的苛重原故除了降本增效以外，或另有客单价的提升。申诉期内索菲亚工场端均匀客单价19619元，同比延长6.30%；米兰纳工场端均匀客单价13934元，同比延长6.57%。

　　自2014年切入司米橱柜，2017 年进军华鹤木门此后，索菲亚不知足于行业“衣柜一哥”的头衔，一连发达“全品类”计谋，橱柜和木门品类也成为整家计谋中延长最速的引擎，索菲亚品牌橱柜功绩增速为293.81%，木门功绩增速为 47.33%。

　　然而，就2023年功绩来看，衣柜营业营收占比仍高达80%，橱柜、木门营业营收占比仍惟有15%安排，橱柜与木门营业发达潜力仍有待进一步的开释。

　　索菲亚合连卖力人暗示，环球家居市集正在短期压力下仍维系 5%的延长，估计将来仍将维系稳妥延长。正在中邦，固然新房交付量可以会有所裁减，但存量房市集依旧巨大。

　　从数据上看，将来几年内客户需求不会急跌，房地产市集仍将维系安稳发达。新房达成端的定制需求传导至定制家居行业需求6-18个月的年光，以是达成端的消费需求还是可以一连开释。

　　索菲亚家居集团总裁王兵今天暗示，依照每年的房地产出卖面积实行折算，从2024年到2030年，预测每年照样支撑正在1700万套到1900万套屋子会有家居消费需求，蕴涵装修和购置家具、橱柜、衣柜的需求总量并没有裁减。

　　依照住房和征战部公告数据，目前邦内的存量住房为6亿栋，个中有2.7亿套的室庐房龄高出20年；据贝壳探索院测算，2023年宇宙二手房市集成交套数约596万套，面积约5.7亿平方米，成交面积同比延长44%。

　　申万宏源证券探索所申诉显示，假设15年翻新周期，估计2030年存量约1113万套房，占消费总量约50%；若翻新周期进一步缩短，则存量占比更高。家居行业的长久需求仍可以维系安靖，而存量房行为行业的新流量，将饱励行业将进入分裂期，其流量形式的革新性值得定制家居企业眷注。

　　存量房的改正型家装需乞降增量房的刚性家装需求叠加映现，住户家居消费愿望显着加强，同时市集全体需求振撼上行，为整家定制行业带来新的发达机缘。

　　与此同时，面临“流量碎片化”的近况以及“懒人经济”缔造的新消费需求，消费者近年来正在家居装修方面特别青睐“一站式家居消费”体验。

　　为相合消费民风的变动，家居企业从制售单品过渡到全品类一体化处分计划的整家定制形式。同时，物联网本领的郁勃发达，5G 本领家庭化行使，智能家居行使场景也日益足够，将为定制家居企业带来机缘。

　　2023年，索菲亚升级整家计谋，米兰纳推出了整家定制+门墙柜一体化产物，司米也竣事了从单品类时间向高端整家定制的转型，华鹤也紧随其后确定了本身整家定制的发达计谋。

　　目前来看，2022年苛重9家定制家居上市公司合计买卖收入 549.73亿元，占范畴以上家具创制业比重仅有7.21%，9家企业买卖收入呈阶梯化趋向，百亿以上买卖收入范畴仅2家，30至50亿元买卖收入范畴3家，30亿元以下买卖收入范畴4家。将来定制家居头部企业希望进一步整合股源，行业荟萃度擢升，涌现强者恒强的场面。